房地產營銷策劃的創新理念(doc 17)

一、房地產營銷策劃內涵及其人文背景
二、房地產營銷策劃的職能範圍及目標界定
三、現代房地產營銷策劃的理論基礎和創新係統
四、21世紀房地產營銷策劃的主旋律和發展趨勢

房地產營銷策劃應如何圍繞人的需求做文章呢？本文從探討房地產營銷策劃的內涵及其人文背景入手，指出顧客的需求及其千差萬別、千變萬化的永恒定律是營銷策劃的中心。針對業界對物業本身與營銷策劃孰為第一性的爭論，筆者強調"營銷策劃必須忠實於房地產項目本身所占有的資源，必須忠實於與這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場"。在明確了房地產營銷策劃的職能範圍和目標係統後，文章著重分析了20世紀90年代初"新鮮出爐"的4C'S營銷組合理論的科學性、指導性以及對傳統4P'S理論的全麵突破，並進一步提出"構建營銷創新體係"的深情呼喚，主要包括意識創新、組織創新、產品創新、手段創新、金融創新和服務創新等六個方麵.

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