一起漫談采購利潤（doc 7頁）

一起漫談采購利潤內容提要：
現在好些企業都會要求以代銷商品的占比來考核采購，這是企業一種防損的方法，代銷商品主要是防止商品銷售在出現滯銷、不動銷後可以退貨給供應商，以減少損耗，降低零售商的損失，但是對於成熟的銷量較好的商品而言，代銷會讓零售商損失可再獲取的部分利潤
對於暢銷商品，有銷量的存在，就能夠保障資金的回籠，就能夠獲取進銷價差額的利潤回報，進銷價差額越大，零售商的利潤回報就越大，所以並不是代銷商品越多越好的，關鍵在於品種的選擇。
張勇
暢銷產品不差錢。。。
張旭
像九州通這些就不是了，基本是月結或成對
客座專家張雪顏
這部分利潤可以通過采購技術來獲取的，也就是說采購也可以通過技術處理來獲取部分銷售利潤，眾所周知，商品的代銷與購銷供貨扣率是不同的，供應商對購銷商品的供貨價會比代銷商品低，這是常規，同時商品的銷售數量的可以作為談判供貨價的砝碼
如果把部分暢銷的商品由代銷轉為購銷，再去與供應商重新談判供貨扣率及附加的防損條款，在該商品零售價不上調的正常銷售狀況下就可以增加利潤回報的了，當然對於零售商來說購銷商品的風險大於代銷商品，這就需要提升采購技術，進行精細化作業，設置安全庫存線與庫存上限，把采購計劃和付款賬期結合起來，提高商品周轉率，在庫存上限與缺貨警線之間製定合理的采購訂貨數量， 這是操作關鍵的關鍵

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