采購培訓手冊之談判（ppt 38頁）

采購培訓手冊之談判目錄：
1.定義
2.規則
3.計劃
4.方法
5.主要內容
6.結語

采購培訓手冊之談判內容提要：
定義：
這是華聯與供應商之間的交易.供應商希望以平常的售價出售所有的產品,但華聯隻願以折扣價格得到高回轉率的商品.
在談判過程中,我們該盡力為華聯爭取利益.身為采購人員,你必會成長為一個談判高手- - 這即是本訓練的目的.
用讓價之收益,來強化價格形象及/或績效.
如何為供應商會見作準備?
收售資訊
市場調查.
競爭者售價.
詢問你的員工跟供應商是否有何尚待解決的問題.
設定目標
沒有目標=無成效=失敗
設定兩個可衡量的目標.

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