采購實戰經驗分享（doc 8頁）

采購實戰經驗分享內容提要：
Q1.為什麼“會賣不如會買”？
采購支出通常占銷貨收入的53%，當采購支出(直接原料)降低5%，若欲獲得相同的結果，則直接人工必須降低22%，製造費用必須降低24%；管銷費用必須降低17%；若利潤比率想要維持不變(8%)，則銷貨收入必須增加34%。由此可見，透過采購成本的降低來提升企業利潤，不但輕而易舉，也不會引起競爭者的仿效，消費者也無由抗拒，反之，若經由提高售價或銷貨收入來改善利潤，則容易招致顧客的抵製或同業的惡性競爭，困難重重，所以在當前的經營環境下，采購的成功與否不僅關係企業產銷活動的正常運作，更直接影響經營利潤，以及企業的商譽與形象。因此“會賣不如會買”，絕非言過其實。下列成本結構是歐美、日本企業統計局提供之數字，其具體表現如下：采購的成功與否不僅關係企業產銷活動的正常運作，更直接影響經營利潤，以及企業的商譽與形象。
Q2.優秀的采購人員應具備哪些品德？
1)公正與誠實；2)臨財不苟得；3)敬業精神；4)虛心與耐心；
Q3.優秀的采購人員應具備哪些才能？
1)成本意識與價值分析能力；2)預測能力；3)表達能力；4)專業知識；
Q4.為什麼有些企業或機構采用分段式采購作業？
分段作業具有以下優點：1)每位采購員隻負責采購過程中的一部分，熟能生巧，可減少錯誤的機會，並提高辦事效率。2)一方麵是分工合作，另一方麵則是內部牽製，除非全體人員沆髒一氣，否則勾串不易。

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