淺析采購談判的17個技巧（doc 8頁）

淺析采購談判的17個技巧目錄：
一、談判前要有充分的準備
二、隻與有權決定的人談判
三、盡量在本企業辦公室內談判
四、對等原則
五、不要表露對供應商的認可和對商品的興趣
六、放長線釣大魚
七、采取主動、但避免讓對方了解本企業的立場
八、必要時轉移話題
九、談判時要避免談判破裂、同時不要草率決定
十、盡量以肯定的語氣與對方談話
十一、盡量成為一個好的傾聽者
十二、盡量從對方的立場說話
十三、以退為進
十四、交談集中在我方強勢點（銷售量、市場占有率、成長等）上
十五、以數據和事實說話、提高權威性
十六、控製談判時間
十七、不要誤認為 50/50最好

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