采購終極談判培訓課程（ppt 51頁）

采購終極談判培訓課程目錄：
一、談判的定義
二、原則
三、如何準備會麵
四、自信
五、若無法接受供應商的提議
六、合作關係
七、增加要求
八、供應商會“哭窮訴苦”+指責、抱怨我們的工作
九、供應商保持沉默
十、供應商經常會吹毛求疵
十一、供應商會拖延、控製談判時間
十二、供應商會以最後通牒的形式給予壓力
十三、供應商使用紅臉/白臉策略
十四、供應商以“我的職權有限“為借口
十五、供應商態度堅決
十六、當供應商做出讓步時
十七、可交換的條件
……

采購終極談判培訓課程內容提要：
如何準備會麵：
收集信息
1．市場調查
2．市場報價
3．詢問團隊成員是否有尚待同供應商解決的問題（內部資訊收集、實際工作中的錯誤）
4．從其他店、其他分公司那裏得到供應商的信息
設定目標：
1．沒有目標=無成效=失敗
2、設定可衡量的雙重目標
範列：
1．理想目標：你所能爭取到最好的
2．合理目標：通常如你預期的
3．必要時采購助理與采購主管一起談
若無法接受供應商的提議：
保持沉默
詢問供應商的原由
試著反駁這些理由
向其表明他所提供的條件無法實現共同目標
而後說出你理想的目標

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