某汽車銷售公司年度工作總結(ppt 31頁)

某汽車銷售公司年度工作總結目錄：
一、10年度六安、淮南市場分析總結
二、10年度目標任務量完成情況總結
三、某年渠道建設總結

某汽車銷售公司年度工作總結內容提要：
市場占有率分析總結：
1、從上述市場分析及網點10年度完成情況可以看出，10年度各市場商家完成的分銷量，但我們的市場占有率相對競品五菱還有較大差距。
2、六安、淮南區域某年市場占有率與09年對比都有不同程度下滑。與2009年市場占有率目標差距較大；淮南區域市場占有率目標差距為5.69%（30% 、24.31%），六安區域市場占有率目標差距為7.27%（35%、27.73).
3、市場放量除金寨與壽縣外，其它市場較2009年總需求量有所下降。
10年分銷任務完成情況總結：
1、從上述二表得出縣級網絡的完成率較差，與2010年度簽訂二級網點分銷任務差距較大；其中舒城、壽縣、霍邱重點市場區域任務達成率較09年差距拉大。
2、受霍邱、壽縣、蚌埠市網絡調整影響對2010年整體銷量達成率影響較大，約占全年分銷任務22%。
3、10年鄉鎮網絡較09年銷售有所上升，銷量為176台（不含縣網直接管轄的鄉鎮網點），鄉鎮市場的突破為後期渠道變革摸索出新的方向，鄉鎮市場將成為提高市場占有率的又一重要分銷通路。

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