某大型集團管理手冊(doc 210頁)

某大型集團管理手冊目錄：
第一篇、組織管理篇
第二篇、營銷的計劃管理及考核篇
第三篇、人事管理篇
第四篇、行政管理篇
第五篇、18新利网址多少 篇
第六篇、物流管理篇
第七篇、信息係統管理篇
第八篇、審計管理篇
第九篇、市場推廣管理篇

某大型集團管理手冊內容提要：
集團的組織管理原則：
為配合集團的發展戰略和策略，“以客戶為中心，以服務為導向”的銷售發展模式確定了我們的組織的管理原則。它分為銷售經營模塊、職能管理模塊、兩個部分組成， 通過集團總部和分公司等不同的工作單位和部門貫徹實施集團董事會的經營決策。本集團的管理工作是通過實施嚴格的層級管理製度，對每一職位進行本職工作的管理、監督、考核、訓導、和提示工作來實現。
集團組織的管理形式
經營模式決定了管理形式。集團的管理是實施縱向的直線管理、橫向的直線監督機製，由集團總部各中心直接對各分公司相應的部門進行指導和管理工作，分公司下屬各部門的執行、運作、日常工作及考核則由分公司總經理負責監控。
基於資金的定單管理規定：
1、運作資金原則：管理中心計劃管理部根據每月各產品的銷售計劃、在途商品、在庫商品、應收帳款的計劃周轉天數及Backlog的天數，製定各月的資金計劃；
2、運作資金環節：包括在途商品環節、在庫商品環節、應收帳款環節、Backlog環節。
3、計算Backlog環節的天數原則（分成三大類）：
A、訂單下到廠家後，可修改、調整或延後的，一般OP的操作隻控製資金，不控製訂單，根據廠家對調整訂單的規定和集團對訂單的管理，規定占用資金Backlog的天數。如HP，占用資金Backlog的天數，也就是事業部在這個天數之前通知OP修改訂單，OP才能確保廠家修改訂單的可操作性，便於訂單管理。
B、訂單下到廠家後，一般不能修改、調整，或雖可以修改、調整，但難度比較大的，或一般不需要大量Backlog的產品線。占用資金的Backlog天數則是各廠家備貨的時間，如IBM，Apple，Mustek，UMAX，Canon，Xerox，Sun，APC， MS，Autodesk，Oracle，Adobe，VerITas，cisco。
C、需要使用承兌彙票提貨，一般事業部須要準備公司與廠家的購銷合同，憑購銷合同辦理承兌彙票。這類產品線，以向OP部遞交購銷合同的金額加上已辦承兌彙票未使用金額作為資金占用。這類產品線的Backlog天數為銀行辦理承兌彙票的時間和集團內部相關操作時間（如合同審核和蓋章，合同傳遞等時間）。產品線如金長城。

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