益達木糖醇策劃方案(doc 6頁)

益達木糖醇策劃方案內容提要：
市場分析注市場調查以本地區高校為主要樣本
益達無糖木糖醇在高校的知名度高達99%以上，86.2%以上的大學生購買過益達。對於50%以上的大學生而言，益達無糖木糖醇代表著甜蜜的愛情，暖暖的關懷，舞動的青春。在食用過益達木糖醇的大學生中，96.6%的人認為益達木糖醇味道選擇多樣，並且80%以上的同學都有自己鍾情的味道。
然而目前大多數在校大學生購買益達木糖醇的頻率非常低，不足18%。80%以上的人隻是偶爾購買一點。同時，50%以上的大學生認為益達木糖醇價格偏高。40%左右的大學生表示如果益達舉辦一些優惠活動，他們會參加並且購買。此外，在高校市場上，益達的最大挑戰者是來自日本的樂天木糖醇，且偏向樂天的大學生中又以女性大學生為主，高達90.4%。
營銷策略
轉移大學生注意，避開過高的價格屬性，建立益達與星座間的聯係，展開星座營銷。為此開展主題為“益線牽緣，達動天宇”的益達瘋狂月。瘋狂月分為前期準備，全麵推行，後續收尾三個階段。按照目前大陸高校情況，在全國選出100所代表性高校進行推廣。

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