產品管理原則與銷售代表的激勵(ppt 66頁)

產品管理原則與銷售代表的激勵目錄：
一、什麼是老板關心的？
二、誰在做市場策劃？
三、醫藥產品增值鏈
四、哪個環節提供最大的增值？
五、為何設市場部？
六、醫藥領域市場部職能
七、為何市場部與其他部門的合作尤其重要
八、邊際管理—跨部門協作組
九、產品管理主要手段
十、產品管理原則
十一、產品—品牌信息管理
十二、產品管理考核
十三、如何激勵銷售代表
十四、激勵的定義
十五、激勵的重要性
十六、激勵的法則
十七、激勵的本質
十八、激勵常用的方法
十九、成就激勵的要點
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產品管理原則與銷售代表的激勵內容提要：
為何設市場部？
公司的成敗取決於產品的成敗
產品在公司裏需要“父母”—以管理產品為核心的部門
產品的“父母”為何不能是市場部以外的其他部門？
可以，但必須滿足市場部所具備的功能
為何市場部與其他部門的合作尤其重要：
成功的產品推廣常常涉及到公司幾乎所有的部門
醫學部：新產品注冊，臨床科學基礎支持—試驗設計(為上市或長期的產品發展)及實施，醫學資料收集整理，審核推廣信息及廣告材料，內外部培訓，專家體係建立等
銷售部：信息的主要推廣渠道，產品銷售的推動者
商務部：高效的分銷體係建立，公療目錄，競標管理，銷量收集與核實，發貨管理等

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