如何應對企業營銷風險(doc 9頁)

如何應對企業營銷風險內容提要：
(一)企業營銷風險的含義
企業營銷風險是指在企業營銷過程中，由於各種事先無法預料的不確定因素帶來的影響，使企業營銷的實際收益與預期收益發生一定的偏差，從而有蒙受損失和獲得額外收益的機會或可能性。客觀而言，這種不確定性既可能給麵臨風險的人或企業帶來損失—— 如果麵臨風險的人或企業違背市場規律或自身失誤而導致經濟利益的減少或損失，也可能帶來的是巨大的收益。換言之，營銷風險產生的條件具有不確定性。
企業營銷風險一般包括以下四大風險：
一是產品的風險。產品風險是指產品在市場上處於不適銷對路時的風險狀態。如產品設計、功能、顏色、包裝等不能滿足消費者的客觀需求；產品定位不準；產品進入市場時機不當：假冒偽劣的侵權產品盛行而企業維權不力等，均可導致產品的風險。
二是定價的風險。定價風險是指產品營銷定價不當導致市場競爭加劇，或用戶利益受損，或企業利潤受損的風險狀態。如果產品的價格定得過低，雖有益於擴大市場，但也可能遭致消費者懷疑產品的質量，導致企業利益受損，甚至還可能引發競爭對手的價格戰，形成惡性循環：如果產品的價格定得過高，則可能嚇退消費者，甚至會迫使消費者轉向其競爭對手的產品而導致顧客流失等。

..............................