選擇供應商：該做的與不該做的(doc 10頁)

選擇供應商：該做的與不該做的內容提要：
所有的都說自己才是為你提供這個新係統以及進行整合、維護的最合適人選。在辨別誰是真正合適你的時，哪些工作是該做的？
你剛剛贏得了一場非常艱苦的“戰鬥”：你將負責在公司現有的網絡架構中建立一個新係統。現在你又將麵臨一個新的棘手問題：如何選擇。這個項目的成功——也就是你的成功——將主要取決於是否能夠選擇真正合適的。
如同其他任何“戰鬥”一樣，選擇這場“戰鬥”也不可能沒有一個策略。George Kondrach 是Innodata公司的執行副總裁，該公司的客戶包括IBM 、McGraw-Hill 以及LexisNexis等知名企業，而Ian Jarman是IBM 的eServer i 係列產品市場經理。他們見過很多技術主管選擇的方法，其中有些方法十分有效。
該做的工作Jarman和Kondrach篩選的方法的列表很長，但是這個列表中的每一條都提出了一個很好的意見，這就是Jarman所說的“用更廣泛的” 眼光來挑選。如果你找到了一家有“寬度”的，你就找到了能夠幫助你提供計劃、產品、實施和支持的人，他們能夠幫助你取得這個項目的成功。為了找到有“寬度”的，Jarman和Kondrach給你如下一些建議：
對你的整個商業策略要有充分的理解
為了讓能夠理解你的整個商業策略，你起碼應該有一個商業策略。換句話說，不要什麼工作都由來完成，例如為現有的網絡增加一個文件係統。“不要購買一些現在已經很便宜的東西，” Jarman 表示。“我們不做。我們不會去尋找今天已經很便宜的冰箱。我們要尋找一些能夠更加持久的東西。”
Jarman回憶說，有一個客戶曾經把大量無用的功能，雜燴式地添加到現有的網絡中，可是卻對於這個網絡需要完成的任務和目標不清楚。 “有些功能可能給你帶來很大的浪費，”他表示。“有一個清晰一致的策略是非常有幫助的。”找一個已經了解現有網絡，甚至曾經建設了現有網絡的是個非常好的選擇。這樣，IT經理就可以和一個已經建立了聯係的打交道，而這個也已經了解了這個部門的總體目標和策略

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