東莞某房地產別墅項目策劃方案(ppt 26)

[問題]如何激活住民購買別墅？

[解決]區域前景創造資產價值
讓住民認同項目區位價值，認識到項目的“實在”和物超所值，是
激活他們購買豪宅的關鍵理由，引導消費者前瞻性看到項目的資產價值，
將表現出強大的銷售推動力。

在一個新增總量不大的市場（例如，去年數據，房地產項目10個，商
品房銷售約3000套，銷售麵積24萬多平方米，銷售額10億多元），這種價
值預期一旦形成共識，42棟別墅將會速銷一空。

[問題]配合地段核心內在價值，如何強化項目外在的、顯形的價值？

[解決]流水環境拉動居住價值實現

重視營造景觀優勢的時侯，要注意自創和原生環境的區別。
42.3%的潛在別墅購買者喜歡湖景別墅，28.8%喜歡山景，15.4%喜歡高
爾夫景，5.8喜歡海景，7.7%喜歡其他景致。（數據來源：東莞別墅消費市
場研究）。因此，營造一處生動的水景，可以彌補項目外部環境的欠缺，
甚至實現原生環境（活水）所沒有的動感流水環境。

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