某電子有限公司作業程序及控製重點(doc 25頁)

某電子有限公司作業程序及控製重點內容提要：
1.年度銷售預測
各業務單位應於每年十二月中旬之前，根據公司營業目標，編列銷售預算，擬定價格政策，銷售預算擬定時，應特別注意保稅與非保稅產品區分，並依據下列資料，擬定銷售計劃，呈上級權責主管核定後辦理之。
1.1以往年度銷售情況
根據財務部統計過去一年之銷售金額及預算之差異分析報告。
1.2國內外經濟景氣狀況
蒐集報章雜誌、產業相關資料及其他傳播媒體之報導。
1.3產業狀況
財團法人或政府機構之分析報告。
1.4供應商之市場計劃
1.5相關產業競爭者之市場計劃
1.6新客戶之開發及舊客戶之業務銷售預測
1.7營業人員增添需求計劃
1.8銷售費用之預算
1.9其它：存貨庫存狀況……等相關資料，視情況增補之
2.銷售預測
銷售預測應按月進行季銷售預測，並與資材部協調存貨數量與採購部協調採購事宜。並檢討季實際銷售額與季預測額之差異。以作為是否修正年度銷售預測之根據。

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