商場招商談判的原則和準備過程(doc 10頁)

第一章、 招商目標的選擇
第二章、 招商談判原則的確定
第三章、 招商談判的準備
第四章、 招商洽談過程

購銷職能是商場經營的基本職能，在商場籌備期間，經營者首先考慮的是如何建立貨源的優勢。因為貨源是商場開拓銷售市場的前提，也是推動企業發展壯大的決定因素之一。因此企業要在開業前奠定自身的經營優勢，就必須強化招商組貨的業務管理
　　招商組貨業務是指商業企業在籌備期，通過市場尋找和確定合適的供貨方，作為能夠穩定合作的貿易夥伴的過程。這是企業開展橫向經濟聯係的第一步，也是最關鍵的一步。要使招商組貨獲得成功，應該從以下幾方麵強化
一、招商目標的選擇
　　企業招商的目的是為了通過組織好貨源，更好地開拓銷售市場。因此招商目標的選擇要根據市場需求情況來確定，具體說應考慮以下因素：
　　(一)供貨方產品的優勢；
　　(二)供貨方價格的優勢；
　　(三)供貨方係列服務的優勢；
　　(四)供貨方的企業信譽、社會榮譽；
　　(五)供貨方的資信情況。
　　二、招商談判原則的確定
　　招商談判的目的在於使參與談判的供貨方能符合招商企業的目標和利益需要。要達到這一目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。

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