某某超市生鮮談判(ppt 69頁)

第一章、 定義
第二章、 規則
第三章、 年度合同
第四章、 新單口
第五章、 結論

定義：
這是家樂福於廠商之間的交易。
一個原理：市場供需原則。
家樂福尋求折扣價的原則。
生鮮的特殊性是找到高品質的產品。
用談判之獲益，來強化價格形象及我們的績效。
我們應為家樂福爭取利益( 職業道德 ).
準備是成功的關鍵。
我們要盡力建立與廠商贏家/贏家的關係。
規則
1. 談判有三個主要的主題：
年度合同
花費5%的時間
新單品
花費20%的時間
日常進價&促銷
花費75%的時間
2. 供應商歸為兩種：
全國性供應商;
針對全國各家店

地方性供應商.
不針對全國各家店
II. 規則
3. 所有供應商必須每年更新與家樂福的規範合同。
4個文件需要填寫
4. 80%的成功是充分準備的結果。
5. 前一年已獲得的條件必須成為下一年的最基本的條件。
6. 所有現在的供應商必須有一個會見來正式得知家樂福是否與他們合作。
7. 年度談判中還包括開店費用和改建費用，這些費用以百分比的形式予以確認，同時應以一個確定的金額作為下限。

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