怎樣讓產品在終端上量(doc 23頁)

怎樣讓產品在終端上量內容提要：
某地有一款 9.9元減肥產品正在熱賣，報紙廣告整版整版打得很猛，在每個賣場，都賣得相當火，許多顧客一來，張嘴就問：9塊9在哪裏？然後直奔過去。眼熱之餘我跟銷售總監談起這件事，總監於是提醒道：能不能利用這個熱點附帶作點文章呢？
就這樣，圍繞9塊9，我們的銷售思路有了一個雛型，初步設定了銷售目標及達到的方法，明確了跟進責任人，於是就開始在小範圍內試點操作，步驟其實相當簡單。
第一步：選產品。我們首先挑選了一款質量不錯，之前沒有做過廣告和促銷，適用範圍大且來貨價比較低的微量元素補充產品。當時，一個賣場的月均走量不過10多盒，我們正在傷腦筋。
第二步：選點。我們原計劃從大賣場開始，然而這些賣場不願長期支持且費用偏高，於是我們隻得退而求其次，選擇兩家路段較好，人流量大且客情關係不錯的藥店，經友好協商，開始試點。
第三步：陳列。“嘩眾取寵，聲情並茂”這句話道出了陳列的真意。為一舉成功，我們在收銀台正前方、緊帖收銀台的位置訂做了一個專用陳列櫃，整齊地堆放我們的這款產品，陳列櫃的側麵，張帖這個產品的鮮豔海報。收銀台的兩側，用搶眼的彩色紙大書：瘋狂讓利，隻售9.9元。下麵是小字：原價XX元。另一張彩紙上則引用一句朗朗上口的廣告語。
第四步：店員培訓。為表示誠意，我們送每個店員一盒這個促銷產品，建議他們送給家人或朋友。理所當然，順便詳細講解產品的特性、能夠帶來的好處和注意事項、哪些人吃比較好、哪個時間吃、怎麼吃等等，凡是店員想得出的問題，都一一解答。僅僅一個下午的時間，每個店員說起這個產品都張口即來，如同行家裏手。
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