聯合利華中國股份有限公司銷售運作手冊

內容

第一部分：分銷商合作夥伴關係

第1章：分銷商業務關係闡述5

第2章：分銷商的義務6

第3章：聯合利華的義務9

第4章：與分銷商的交易條款10

第5章：分銷商價目表11

第二部分：分銷商的聘用和終止

第6章：新分銷商聘用程序和步驟12

第7章：保證金流程18

第8章：信用額度調整程序20

第9章：建立新分銷商22

第10章：分銷商協議終止25

第三部分：銷售人員的職能與職責

第11章：HPC分銷隊伍28

第12章：區域管理隊伍29

第13章：地區銷售經理的職責32

第14章：聯合利華銷售主任的職責34

第四部分：銷售信息的維護

第15章：分銷業務信息維護36

第16章：周庫存表39

第17章：二級庫存控製表41

第五部分：分銷商和運作管理

第18章：訂單44

第19章：分銷商業務員(DSR)日銷售報表47

第20章：固定拜訪計劃和永久行程計劃48

第21章：聯合利華銷售主任(USS)永久行程計劃52

第22章：分銷商利潤管理54

第23章：分銷商倉儲標準56

第24章：分銷商管理項目核查清單58

第25章：銷售拜訪報告及流程60

第26章：不退貨政策
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