路長全：如何使營銷更有效——營銷支點運作

路長全：如何使營銷更有效——營銷支點運作

營銷是一種交流

　　我把我們的產品給你，你把錢給我，營銷在人與人的交流上麵，它處在一個怎樣的角色呢？我覺得人和人之間的交流，隻有兩種方式，一種是戰爭，你不了解我，我不了解你，沒有關係，我們打一場仗，你就了解了。比如說一次大戰，二次大戰，美國不了解伊拉克，伊拉克不了解美國，我們打一場仗就了解了，戰爭是人與人交流是最殘酷，也是最直接的方式，所以人類不可能沒有戰爭，為什麼，因為人需要交流，交流到一定的障礙解決不了，就用戰爭解決。我認為第一個，在交流上麵的一個問題。

第二、人與人之間的交流方式，就是營銷。美國的公司在中國，用中國的水，讓中國人去賣，賣給中國人喝，每年卷走了成千上億的真金白銀回到美國本土，賣方都是這樣，所有的企業實際上都是這樣，我曾經跟日本一個非常著名的汽車老總講，戰爭時，日本賣給我們13000輛汽車，現在你們已實現這個目標，去年在中國銷售一萬兩千輛汽車，我說不同點，有三次不同，那次是用戰爭的手段，這次是營銷的手段。第三、那時我們仇恨你們，現在我們感激你們，這就是營銷，所以營銷是所有企業和企業家實現抱負最快速的手段，這是營銷從本質上來看是這樣一個東西。孫子告訴我們是戰爭，後來毛澤東告訴我們用鬥爭方式解決
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