商場商品陳列運作大全(doc 17頁)

第一章、 商品陳列運作實務大全
第二章、 有效商品陳列的黃金定律
第三章、 商品陳列的主要類型及運用方法

在消費品行業,市場銷售終端的管理十分重要，因為銷售人員把商品銷售給分給銷商（特別是零售店）以後，還要幫助分銷商再銷售(把商品出售給消費者)，有效的商品陳列就是一種極為重要的手段。
有效商品陳列的原則
　 商店裏商品琳琅滿目，陳列著上千種不同品牌、不同包裝的商品，消費者進入商店，一分種內至少要經過一百多種商品。如何讓他們停下腳步，對你的商品發生興趣，進而購買商品，這時商品陳列的效力即麵臨考驗。要做好商品陳列，必須遵循一些基本的原則，包括利潤、好的陳列點、具在吸引力、方便性、價格及穩固性。
　　原則一：利潤性
　　第一,要確認商品陳列必須是有管理十分重要,因為銷售人員助於提高店麵的銷售潛力;第二，通過各方麵的努力,要爭取最有助於銷售的陳列點位；第三,銷售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物;第四,適時告訴商店老板或經理，商品有效商品陳列的原則陳列對利潤的好處,並舉出過去一些成功的個案；最後，采用先進先出的原則，減少退貨的可能性。
　　作為一個銷售人員,腦海裏經常要有一些數字存在,包括:產品的正常銷售速度,在創造商品陳列後商店銷售有何特別的效應，把銷售成果告訴你的經銷商客戶。
　　原則二:好的陳列點
　　好的陳列點與差的陳列點相比,銷量會有成倍的差異,在一些大型的超市或商場,對一些好的陳列點,一些因際性公司就算出大價錢也要搶占不可。
　　何為好的陳列點?
　　對傳統式商店而言，櫃台後麵與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機旁、櫃台前都是好的陳列點。
對超市或平價商店而言，與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購動線兩旁的貨架上（超市），店麵內貨架區的中心位置(平價商店)等都是最好的陳列點,
　　開展促銷活動時，下列位置要努力爭取:商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上麵，牆壁貨架的轉角處,出納出口處等。

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