某某的三種戰略(ppt 27頁)

第一部分、 邁克爾·波特介紹
第二部分、 三種戰略介紹及其特點
第三部分、 三種戰略的風險
第四部分、 “夾在中間”是最糟糕的

三種戰略介紹及其特點
某某在《競爭戰略》一書中提出了企業的一般競爭戰略或基本競爭戰略理論。波特認為，在與五種競爭作用力抗爭中，企業的基本戰略可以歸納為三種具有內部一致性的戰略：

總成本領先戰略（overall cost leadership）
標歧立異戰略（differentiation）
目標集聚戰略（focus）
總成本領先戰略
這種戰略在某 年代由於經驗曲線概念的流行而得到日益普遍的應用，那就是通過采用一係列針對本戰略的具體政策在產業中贏得總成本領先。
成本領先要求積極地建立起達到有效規模的生產設施，在經驗基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控製，以及最大限度地減小研究開發、服務、推銷、廣告等方麵的成本費用。
為了達到這些目標，有必要在管理方麵對成本控製給予高度重視。盡管質量、服務以及其它方麵也不容忽視，但貫穿於整個戰略中的主題是使成本低於競爭對手。
案例：
成本領先戰略似乎就是Briggs＆Stration 公司在低馬力汽油發動機業獲得成功的基石，這家公司在世界範圍內占據了50％的市場份額。林肯電器（Lincoln E1ectric）公司在電弧焊設備及其供應上的成功也是一例。其它在眾多產業中以成功地應用了成本領先戰略而著你的公司有愛墨森電子（Emerson E1ectronic），德州儀器（Texas lnstruments），布得（Black andDecoker），以及杜邦（DuPOnt)。
某 年，Harnischfeger 公司開始隻有15％的市場份額，後來公司重新設計起重機，采用模塊化部件和更新結構使之便於生產，易於維修，同時降低了材料消耗。然後，公司建立了與產業規範相去甚遠的幾個裝配區和一個傳輸主裝線，采取大批量零配件定貨以節約成本。所有這些使該公司生產出的產品質量可被接受、價格則下降15％。Harnischfeger 的市場份額迅速增長到25％且仍繼續增長著，Harnischfeger 公司液壓設備（HydrauliC Equipmenl）分部總經理威利斯菲希爾曾這樣說道：
“我們沒有去開發在性能上顯著優於他人的機器，我們想要開發的產品在製造上的確簡便，並意識地作為一種低成本機器來標價”。

總成本領先戰略的特點
嚴格的成本控製
前期需要較大的投資數額、激進的定價和承受初始虧損
在全部五類競爭作用力的威脅中，可以保持競爭優勢
獲得收益高於產業平均水平
以規模經濟或成本優勢的形式建立起進入壁壘
要求具備較高的相對市場份額或其它優勢，諸如良好的原材料供應等
過多注意生產成本，容易忽視顧客需求特性和需求趨勢的變化，忽視顧客對產品差異的興趣

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