招商致勝三步曲(doc 10)

第一步曲：確定適合自己的目標招商群。
1．競爭對手的經銷商。
2．相關產品的經銷商。
3．有閑置資金的潛在經銷商。
第二步曲：用什麼樣的方式去找?
1．廣告招商。
2．業務人員走訪招商。 　
第三步曲：如何讓他們願意做?
1．展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。
2．建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。
3．做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。
4．建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。
5．事實勝於雄辯，經銷商現身說法。
6．專家洗腦，消除經銷商的疑慮。
7．業務人員跟進，趁熱打鐵。

招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。
　　有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的產品。企業隻要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，並非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包裏掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。

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