某省疫苗市場招標項目(doc 9頁)

主要內容：
一、某省疫苗市場招標開拓背景與目標
二、環境分析（SWOT）
三、消費者市場及其消費行為

一、某省疫苗市場招標開拓背景與目標
1、國家免疫規劃委員會委員迮文遠研究員指出：“疫苗免疫是最經濟、最有效、最安全和最方便的預防疾病的方式，應當不遺餘力地向各個年齡階段的人群推廣。接種疫苗免疫已越來越被人們關注，統計數字顯示，全球每年有近 600萬人的生命因接種了疫苗而獲救。特別是最近一場突如其來的"非典"疫情，使人們在迫切希望預防"非典"疫苗盡快研製成功的同時，對接種疫苗預防疾病也更加重視，隨之對疫苗的生產、銷售、使用、特別是質量也會越來越關注。如何做好疫苗監管工作，確保疫苗質量，維護人民身體健康，是擺在我國醫藥行業麵前的一項重要任務。 　
2、目前在我國應用的疫苗有幾十種到上百種，最常用的有以下10種：(一)基礎免疫用疫苗世界衛生組織(WHO)規定的全球兒童基礎免疫用疫苗包括卡介苗(BCG)、脊髓灰質炎疫苗(TOPV)、百白破三聯疫苗(DPT)和麻疹疫苗(MV)。(二)乙肝疫苗(HBV)目前我國使用的主要有乙肝基因工程疫苗和重組酵母乙肝疫苗兩種。(三)乙腦疫苗我國已將此疫苗納入計劃免疫程序之中，對所有健康兒童均予以接種。(四)狂犬疫苗目前我國應用的主要有國產普通濃縮疫苗、國產精製疫苗和法國進口"維爾博"疫苗三種。(五)出血熱疫苗分為單價疫苗和雙價疫苗兩種。(六)肺炎疫苗目前國內應用的均為進口疫苗，其效果十分肯定。(七)流腦疫苗國內目前應用的是用A群腦膜炎球菌莢膜多糖製成的疫苗。(八)甲肝疫苗我國生產的減毒活疫苗免疫效果良好，接種後至少可獲得4年以上的持續保護。(九)腮腺炎疫苗我國生產的腮腺炎疫苗是減毒活疫苗，另外還有進口"麻風腮"三聯疫苗。(十)流感疫苗目前國內應用的有國產及德國、意大利產流感疫苗、法國進口的"防感靈"疫苗。
3、中國疫苗市場主要分兩大類，一類是針對兒童的計劃免疫疫苗，由國家定點生產，財政統一撥款，集中招標采購。國內介入此類疫苗的主要有北京天壇生物、長春高新、深圳康泰、上海生研所、華北製藥集團等，其中天壇生物、長春高新和中牧股份為上市公司。跨國製藥企業目前還沒有介入這個市場，而是爭奪另一類市場，即有價疫苗市場。近年來中國主動消費有價疫苗的群體迅速增長，增幅遠遠超過發達國家的水平，其市場規模保守估計也在20億～30億元人民幣，特別是最近在中國爆發的"非典"疫情，將更加促進中國疫苗市場的發展。
中國有全球最多的總人口及新生人口，目前中國每年出生嬰兒超過1500萬，兒童計劃免疫用疫苗需求量巨大，計劃免疫是為了避免大規模疾病爆發，傾向全社會集體接種，是“低水平廣覆蓋”。國家在政策上不存在障礙，而有價苗針對的是那些有消費能力、在健康觀念上又尋求更好保護的個體消費者。而近年來中國經濟增長和疾病預防政策的貫徹，中國消費者的健康意識覺醒很快，人們逐漸從患病後再打針吃藥轉向投資於疾病預防。越來越多的人開始自費注射疫苗預防疾病，這一增長速度遠超過那些發達國家。
4、嬰幼兒是目前疫苗市場的主要消費者。由於兒童接種需求不斷增長，預計今年整個疫苗市場將增長20%，在2004-2006年間這一增長速度將以10%的速度勻速攀升。業內人士認為，最新疫苗技術的創新及人們對免疫和病原體抵抗力認識的進展，最終使疫苗市場成為"生猛"的"潛力股"。此次"非典"在世界範圍內的傳播，使通過接種疫苗作為預防感染疾病的主要工具已經成為共識。因"非典"帶動的關注熱情為疫苗的生產廠家帶來空前的市場機會。決策資源認為，全球耐抗生素的肺炎球菌流行的上升已激發了增加接種比率和開發更有效疫苗的興趣。今年3月舉行的"2003年中國疫苗學術研討會"上，中華預防醫學會秘書長王賀祥透露，繼去年投入8億元後，今年國家計劃用於預防免疫工作體係的投入將達到12億元。在中國市場上，由於國家對預防的重視，中國疫苗市場的增長率達到15%，高於全球10%的增長率。

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