教你提高談判的實力(doc 26頁)

教你提高談判的實力內容提要：
談判如同拳擊。如果一個能象重量級拳王泰森那樣，在第一個回合半分鍾不到的時間裏，以凶狠的重拳快速地出擊並且擊倒對手取得勝利的話，那麼這個人真可謂具有非常強大的談判力。但是一般來說，談判是一個非常耗時的活動，談判雙方必須得一次不行談兩次，兩次不行談三次，對同一件事情反複討論，反複較勁兒，經過多次的努力，才能達到目的。因此談判力在一般情況下並不表現為火山式的爆發力，而是表現為一種長期作戰、穩中求勝的耐力。就算是一個具有豐富談判經驗的“談壇”老手，在與一個很少接觸談判的新手談判時，他也不可能在極短的時間內取得談判的勝利。因為談判並不象一場拳擊比賽那樣用武力迫使對方屈服，它是一場口舌之爭，其效能方式隻能是說服，而不是強迫。所以談判者在談判過程中必須要有打持久戰的準備。
絕大部分談判都不可能是輕易取勝的，隻有克服許多意料之中和意料之外的困難，才可能最終達到擊敗對手的目的。
有些談判因為牽涉的層麵過於複雜，或者因為談判各方處於敵對狀態，隻是因為各種原因不得不勉強坐到同一張談判桌前來，這樣的談判就更困難。
談判的複雜程度想必大家都能理解，因為各種新聞媒介、理論刊物的闡述與分析並不少。
在我們周圍的實際生活中，也大量存在著這類難以解決的談判，因為人與人之間的關係同國與國之間、集團與集團之間的關係一樣錯綜複雜。

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