談判博弈簡要論述(doc 16頁)

談判博弈簡要論述內容提要：
談判博弈
談判的本質：---何去何從。為了協調彼此的關係，或彼此的需要，
時間、地點、事件、人物；
時間：準備好以後。
地點：主場最好，請他去總部，參觀生產線；其次是第三方（會所等），如朝美談判，在中國。
人物：如果我們的地位很高，對方的地位很低。對方派一位小兵，
小兵：經理，我們老總叫我來給你們談談。我做不了主。
談不談？如果談，泄露機密。不談，機會都沒了。
大致聊聊，下次約你們老總來談。
準備：SWOT分析。
人分為快熱型，慢熱型，對快熱型的人，要快下手，對慢熱型的人，要慢下手。
誰先開條件？對方先開。心中有底，可以開條件，心中無底，不能開條件。
慈禧在常德與8大臣對峙。
優勢：對宮廷了解，皇帝的母親，不是皇後。
機會：皇帝下令，要八大臣和兩位皇後一起執政，兩枚印章，兩位皇後各掌一枚。發現恭親王很能幹。
劣勢：對方8個大臣，而且經驗老道。信息不夠多，被關在承德避暑山莊。
威脅：8大臣聯手的威脅。
八大臣：以後所有的昭令，都由我們八大臣來擬，你和慈安一個字不能更改。

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