試談電子商務的商業模式(doc 19頁)

試談電子商務的商業模式內容提要：
什麼是電子商務的商業模式：
獲得業內一致認同的分類方法是把企業和消費者作為劃分標準，分別劃分出企業 企業（B2B）、企業對消費者（B2C）、消費者對企業（C2B）和消費者對消費者（C2C）等模式。
B2B商業模式參與的雙方都是企業，特點是定單數量大，平均在75000美元，需要商業洽談，按照固定合同條款和商業規則進行交易。信用開始是依托信用卡，爾後需要更複雜的銀行信用管理係統，參與企業需要的基礎設施包括局域網、定製的目錄和流程規則.
B2C商業模式是顧客直接與商家接觸，特點是定單數量小，平均在75美元，主要是按價目表或者固定價格，屬於衝動購買或者偶爾購買，所以廣告的作用很大。信用依靠消費者信用卡，基礎設施主要是互聯網的鏈接。
摩根斯坦利?添惠認為B2C商業模式主要有8種：
（1）產品網站比如戴爾和思科公司，主要介紹各類相關產品；
（2）以購物為目的比如亞馬遜，已經從過去的單一網上書店擴展為Amazon.com
（3）門戶兼有購物模式，代表的企業是美國在線，它通過“蛇吞象”並購了時代華納，又並入了百代唱片公司，從而建立一個網上和網下聯動的商業模式。
（4）二手貨拍賣—商家到顧客或者相反，如Onsale公司的模式。
（5）個人對個人純粹的網絡拍賣，代表者是Ebay。但是按照我們的理解應該把它歸納到C2C模式中。
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