《雙贏談判》經典筆記(doc 29頁)

《雙贏談判》經典筆記目錄：
第1部份、談判的意義
第一章、新世紀的銷售
第二章、雙贏的銷售談判
第三章、談判有一套規則
第2部份、談判開局策略
第四章、開價高於實價
第五章、分割
第六章、千萬不要接受第一次出價
第七章、故作驚訝
第八章、不情願的賣主
第九章、集中精力想問題
第十章、老虎鉗策略
第3部份、談判中期策略
第十一章、上級領導
第十二章、避免敵對情緒
第十三章、服務貶值
第十四章、切勿提出折中
第十五章、燙手山芋
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