《商務談判》期末考試試卷(doc 42頁)

《商務談判》期末考試試卷目錄：
一、單項選擇題(每小題2分，共30分)
二、多項選擇題(每小題2分，共20分)
三、名詞解釋(每小題4分，共20分)
四、簡答題(每小題6分，共30分)

《商務談判》期末考試試卷內容提要：
單項選擇題：
1.所有導致談判僵局的談判主題中，()是最為敏感的一種。
A.價格B.立場
C.付款D.關係
2.談判前，主要迎送人的身份、地位與來者應該()
A.略低B.略高
C.對等D.無所謂
3.由買方主動作出的發盤，國際上稱為()
A.遞盤B.還盤
C.複盤D.詢盤
4.談判中表達難以接受或不滿時，通常用()
A.正調 B.降調
C.升調 D.反調

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