國際商務談判的基本原則、步驟與重要性(ppt 35頁)

國際商務談判的基本原則、步驟與重要性目錄：
第一節、商務談判的重要性和談判前的準備
第二節、國際商務談判的基本原則與步驟
第三節、實質利益談判法

國際商務談判的基本原則、步驟與重要性內容提要：
商務談判是最常見的商業活動之一，在買賣交易、企業兼並、技術引進乃至各種商業衝突中，人們都可能采取談判的手段來解決問題，所以從某種意義上說，商務談判就是在談判的雙方進行的情報博弈。在這場博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質、公司的實力地位，更重要的是各自所掌握的相關情報。
掌握情報，後發製人在某次交易會上，我方外貿部門與一客商洽談出口業務。在第一輪談判中，客商采取各種招數來摸我們的底，羅列過時行情，故意壓低購貨的數量。我方立即中止談判，搜集相關的情報，了解到日本一家同類廠商發生重大事故停產，有了解到該產品可能有新用途。再仔細分析了這些情報以後，談判繼續開始。我方更具掌握的情報後發製人，告訴對方：我方的貨源不多；產品的需求很大；日本廠商不能供貨。對方立刻意識到我方對這場交易背景的了解程度，甘拜下風。在經過一些小的交涉之後，乖乖就範，接受了我方的價格，購買了大量該產品。

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