企劃的生命力在於個性化(doc 5頁)

一、企劃的個性化必須與內容統一
二、有生命的企劃在於差異性
三、追求個性的企劃必須有冒險意識

一位思想家說過，具有民族性的東西，才能具有世界性。在商品琳琅滿目，競爭十分激烈的今天，要想讓消費者更多地注目你，必須要做到萬綠叢中一點紅。
　　成功地企劃必須要有個性，所謂企劃的個性，就是指企劃者依據自己的哲學信念和審美情趣，將設計的營銷活動立意及表征區別於市場中其它的營銷方案，用新穎獨特的魅力吸引廣大消費者，引起共鳴而獲得支持。問題是對企業的策劃人員來說，怎樣才能使企劃具有個性化呢?
　　一、企劃的個性化必須與內容統一

　　產品的核心效用是為了滿足人們的需求。產品不同，滿足的需求也不同。通常講不同類產品營銷策劃的差異性比較明顯。如生產電視機和生產香皂的廠家決不可能用等同的格調和視覺方式去做廣告，更不可能用相同或類似的方案去促銷產品。企劃的個性化的困難主要是針對同類產品而言。

　　同類產品的企劃要突出個性，不是在產品的核心效用上下功夫。而是在形式產品和擴大產品以及產品的廣告設計上下功夫。企劃人員在策劃時，必須抓住這些基本內容，並誇張性或巧妙地突出一個或幾個側麵，引起消費者的心理共鳴，留下深刻的產品印象。例如台灣“白蘭”香皂的廣告策劃就很好地說明了問題。

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