新品種企劃的點金術(doc 12頁)

第一章、 新產品企劃，組織創新先行
第二章、 新產品誕生於市場，好企劃用腳來寫成
第三章、 整合傳播行銷立即補水霜
第四章、 新產品企劃，別忘了PDCA循環
第五章、 尾聲

中國化妝品市場是國內最說不清楚的市場之一：一方麵是生機勃勃、前景巨大的朝陽市場；另一方麵眾多本土廠家均感經營壓力空前巨大，市場份額不斷被擠壓，品牌老化，手法陳舊；問題何在？
筆者曾經參加過國內著名的幾屆美容博覽會，被會場大量非常相似的產品概念、包裝、終端物料所困惑不解——如此市場遊戲，真不知眾多日化經營者如何操作，競爭之惡性可見一斑。
迷霧重重， 千頭萬緒；
讓我們重新回到營銷的原點——滿足市場需求的產品，不難發現中國化妝品市場的致命傷就是缺乏營銷創新，尤其缺乏營銷最基礎的產品創新力；新產品上市的係統營銷工程日益成為中國化妝品企業的緊箍咒，無從下手。
在眾多廠家千篇一律、因循守故運作之時，由逸芙雪項目組為逸芙雪公司整體企劃的新品種——逸芙雪立即補水霜一石激起千層浪，率先打破沉悶的中國日化市場，於2001年9月上市，即刻引爆陝西、湖北、河南三地，成為逸芙雪眾多產品線中最為耀眼的一顆銷售明星。
短短三個月後，一股“補水”旋風襲擊神州大地，逸芙雪項目組精心企劃的補水概念和逸芙雪立即補水霜廣告物料引起眾多眼紅的競爭對手大肆抄襲、複製，（筆者辦公室裏就有山東、河北、廣東、東三省等逸芙雪空白市場的複製廣告版本和如出一轍的產品包裝）；眾多日化廠商的跟進，成就了去年以來業內轟動一時的“補水現象”；
為何逸芙雪公司推出的新產品有如此大的市場魅力？真有什麼神來之筆指點迷津麼？當然不是，這一切都是因為我們堅持磨練紮實營銷基本功和新產品企劃係統工程的辛勤結晶；讓我們來看一看這一經典個案是怎樣被逸芙雪項目組精心打磨出來的——

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