消痔軟膏上市企劃(ppt 26頁)

第一章、 目標消費群
第二章、 消費者對藥品療效和使用的要求
第三章、 消費者購買習慣
第四章、 消費心理
第五章、 上市營銷策略

一、目標消費群
俗話說：“十男九痔”。痔瘡患者主要人群25--50歲的男性的發病率較高。但是往往出現疼痛、流血量大、腫脹、行動不便才開始治療。
產後 婦女大部分亦會有痔瘡出現，她們希望有衛生、方便的藥品。
由於痔瘡的病理所致，北方人愛好喝酒、吸煙；南方人好吃酸辣、吸煙，故複發率南、北方無明顯區別。
二、消費者對藥品療效和使用的要求
根據患者訪談及有關臨床資料顯示，患者希望藥品療效為： 止痛>止血>消腫
能內、外痔兼顧的藥物，如軟膏，正受到青睞。
由於氣候原因，栓劑受到北方人的偏好多一些，而南方人少一些。
通過坐盆洗泡起效的藥品，由於使用繁瑣，逐步被淘汰。
口服藥顯效時間長，不如外用藥直達病灶，顯效快。
三、消費者購買習慣
首先看醫生，在醫生的指導下用藥，然後通過感受到的療效，以後自己到藥店購買使用。
會對市場上現有的藥品試用作比較。目前絕大多數患者認為，馬應龍軟膏比其它栓劑好。
購藥考慮的因素
第一因素：療效好
第二因素：用藥方便
第三因素：保持率長（前、後兩次發病的間隔期）

四、消費心理
此類藥屬自用品，對包裝追求實用、安全；不希望豪華而為包裝支付過多的錢。
對深入體內的物體很敏感，希望盡量小些，光滑，順暢，以免增加不必要的痛苦。
感覺是一種邋遢病，不願讓人知道，所以希望功能主治、使用方法說明清晰，以便可獨立判別適用與否。
認為目前用藥方式費時、麻煩，希望用藥快捷方便。
療效比價格更敏感。

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