巿場企劃及企劃實務(ppt 104頁)

第一章、 什麼是行銷企劃?
第二章、 企劃的迷思
第三章、 行銷企劃的陷阱
第四章、 大環境的變化
第五章、 “變化”對行銷人的意義
第六章、 你是那一種經理人?
第七章、 本次課程的目的
第八章、 狀況分析
第九章、 狀況分析項目(Porter theory)
第十章、 客戶分析
第十一章、 客戶的定義
第十二章、 目標巿場的選擇
第十三章、 為什麼要設定目標客戶?
第十四章、 巿場潛力 Market Potential
第十五章、 巿場潛力練習題
第十六章、 種巿場潛力
第十七章、 目標客戶名單
第十八章、 客戶是引導我們
第十九章、 進步的原動力!
第二十章、 我的團隊是客戶導向的團隊?
第二十一章、 如何成為客戶導向的團隊?
第二十二章、 建立品牌
第二十三章、 品牌的建立過程
第二十四章、 建立成功品牌的模式
第二十五章、 區隔是開始建立品牌的重點
第二十六章、 你的客戶怎麼看你的品牌?
第二十七章、 巿場區隔
第二十八章、 什麼是巿場區隔?
第二十九章、 巿場區隔的象限Dimension
第三十章、 樹枝狀區隔
第三十一章、 巿場區隔範例題
第三十二章、 公司分析
第三十三章、 公司組織
第三十四章、 組織的層級
第三十五章、 公司的通路
第三十六章、 通路的問題
第三十七章、 通路的管理
第三十八章、 通路的角色與功能
第三十九章、 通路的選擇及管理
第四十章、 競爭者分析
第四十一章、 誰是我們的競爭者?
第四十二章、 如何有係統收集競爭者信息?
第四十三章、 SWOT分析
第四十四章、 與競爭者之互動
第四十五章、 競爭者練習題
第四十六章、 固定成本
第四十七章、 變動成本
第四十八章、 成本與單價的關係
第四十九章、 高利潤產品的組合
第五十章、 產品定位分析
第五十一章、 產品定位影響
第五十二章、 行銷策略與定位
第五十三章、 產品生命周期與產品定位
第五十四章、 產品生命周期與行銷策略
第五十五章、 巿場定位練習題
第五十六章、 訊息的傳達
第五十七章、 訊息內容
第五十八章、 傳達訊息經常犯的錯誤
第五十九章、 傳達途徑
第六十章、 訂價策略
第六十一章、 訂價常用方法
第六十二章、 價格與客戶的關係
第六十三章、 價格與客戶的關係
第六十四章、 如何提高客戶願意付出的價格?
第六十五章、 如何提高感受的價值?
第六十六章、 如何降低期望的價值?
第六十七章、 如何提高感受的價值?
第六十八章、 如何降低期望的價值?
第六十九章、 整合性的溝通
第七十章、 客戶的溝通流程
第七十一章、 與客戶溝通的內容FAB
第七十二章、 係統性的訂價策略
第七十三章、 購買決策單位 - 知己知彼
第七十四章、 組織企劃案
第七十五章、 策略的形成
第七十六章、 企劃案的組成
第七十七章、 成功的企劃案
第七十八章、 成功的秘訣
第七十九章、 企劃案練習題

什麼是行銷企劃?
領導一群有共同利益的人向既定方向的目標前進
個人行銷
整合有限的資源,為團隊創造最大效益
創造團隊合作的環境與精神
同時具備功能性及方向性
企劃的迷思
企劃隻有在景氣好的時候才有用,因此景氣不好時應該刪減企劃經費?
企劃的最終目的不外乎是業績?要業績隻要降價就好了嘛?
企劃需要聰明的腦袋及泉湧的靈感?
企劃都是花錢的動作?
企劃是行銷企劃部門的工作?
行銷企劃的陷阱
景氣大好
業績的成長會掩蓋住行銷的努力
行銷的謬誤被業績隱藏
業績的成功導致團隊的自滿
景氣大壞
對業績的需求會否定掩蓋的需求
成功不是永遠的!
隨著大環境改變,成功的關鍵因素亦會改變

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