采購談判和供應商選擇綜述(doc 34頁)

采購談判和供應商選擇綜述內容提要：
談判：
概覽與目標：內容：談前、談後、談判，質價期服靠協議少爭議；
談判計劃：定義、市場分析（五力：競替潛供采）、成本模型（財勞管利）、SWOT分析（優劣機威）、變量、理解組織（噪剝開核）、了解人員（熱硬邏生）、利益和立場、勢力平衡（市勢財信時賞選與專地魅體獎否）。
談判會議：會議（開驗提價協與七問：開封探複誘反假）、說服（邏價情威折軟誘）、戰術（N種）、肢體（言聲看與：疑信防躁願厭挫騙）、電話、與外商、成功者特征。
後續工作：執行、談判評估（十八問：信息、目標、戰略、需求、利益、提案、變量、了解、讓步、集中、問、答案、積極、總結、說服、戰術、團隊、氛圍）。
選擇
概覽與目標：內容：合適供應商：價格規格品質數量態度
搜尋過程：階段（需求確定合同、搜尋評估報投價、分析談判予付款、賣主評定績效審，商技財環與時質服本）、文件（請購單、詢價單、報價單、訂購單）。
信息來源：識別（外部與內部、產品、登記、會刊、代表處、博覽會、電子、直郵）、來源（印刷、電子、機構）、建係統（數據庫）。
搜尋方法：詢邀價（時間、價格、細節等）、招標（報紙、雜誌：貿易、技術，評標時間長）、限選投（識別、評估、預審）、談判（直接、標後）、評標（技術、商業、5R）。

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