談判及業務共性與特性(ppt 89頁)

談判及業務共性與特性目錄：
第一章：KA工作概述
第二章：談判及業務共性
第三章：談判及業務特性

談判及業務共性與特性內容提要：
概述：
KA工作是一個連續循環進行的工作過程，在日常的工
作中主要包括三個業務進店環節、護店環節、結算環節。
每個環節又分為各個不同的步驟：
1.進店環節包括：采店（采點、評估）、談店（談判、簽約）、執行（上貨、 上架）三個階段，又分為首次進店、新品進店、新店開業三種情況；
2.護店環節包括：條碼運用、價格運用、陳列運用、促銷運用、服務保障，講述商超五要素的具體運用。
3.結算環節包括：對帳、結款、費用結算，三塊內容。
在整個KA工作過程中談判裏涉及到執行，執行中又穿
插著談判。
商超進店環節的基本流程：
一、商超進店分新店進店，新品進店，新店開業進店三種情況。
二、了解商超的采購流程：
供應商準入製度：
1、核心內容是對供貨商的資格審查；
2、資格審查的內容：
①、供應商的資金實力、技術條件、產品質量、資信狀況、生產能力這是供應商履行合同的前提保證；
②、告知商超的供貨要求：商品質量和包裝要求，商品的送貨、配貨和退換貨要求、商品的付款要求、供貨價格要求，若對方能夠接受方可準入。

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