基於讓價幅度加權思想的談判成交價估計方法介紹(pdf 9頁)

基於讓價幅度加權思想的談判成交價估計方法介紹內容提要：
針對電子商務環境下集中采購中的雙邊多輪價格談判過程，以討價還價軌跡圖為分析工具，在剖析現有基於傳統趨勢外推思想的成交價估計方法特點的基礎上，提出了一類基於讓價幅度加權思想的談判成交價估計方法．新成交價估計方法符合談判人的出價心理與習慣，較直接的反映了交易價格的形成規律．新方法的估計結果滿足正常談判條件，並且在第一輪報價後即可預估談判成交價．新舊兩類談判成交價估計方法的實例對比分析表明，新成交價估計方法是可行和有效的．談判成交價估計方法是集中采購價格談判決策支持係統開發的重要基礎．
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