試論雙贏的談判技巧(ppt 78頁)

試論雙贏的談判技巧目錄：
一、談判的目的
二、談判的主要內容
三、談判的準備
四、談判的方法與技巧
五、談判確認與落實
六、談判總結

試論雙贏的談判技巧內容提要：
商品談判——結算條件
帳期類別：
零帳期：預付款、現款（貨到結款）
短帳期：2—15天
中帳期：16—30天
長帳期：30天以上
超市應製訂明確的大中小分類帳期計劃
超市應製訂嚴格的商品結算製度
帳期最後確定應該是三級審核，決不能個人說了算
商品談判——通道費用
類別：
a、進場費b、店慶費c、年節費d、新品費
e、陳列費（端架費、堆頭費、特殊陳列費）
f、廣告費（燈箱廣告、店內廣告、手推車廣告…）
g、返傭（無條件返傭、有條件返傭）
h、其他費用（新品折扣、配送折扣、無退貨折扣、最低價保證折扣、數量保證折扣…）

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