有關解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題談判方案(ppt 35頁)

有關解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題談判方案目錄：
一 、談判主題
二、 談判團隊人員組成
三、雙方利益及優劣勢分析
四、 談判目標
五、程序及具體策略
六、準備談判資料
七、 製定應急預案

有關解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題談判方案內容提要
談判目標可行性分析：
本企業的談判實力和經營狀況
對方的談判實力和經營狀況
競爭者的狀況及其優勢
市場情況
影響談判的相關因素
以往合同的執行情況
談判策略的確定需要考慮的因素：
雙方實力的大小
對方的談判作用和主談人員的性格特點
雙方以往的關係
對方和己方的優勢所在
交易本身的重要性
談判的時間限製
是否有建立持久、友好關係的必要性

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