試談文化差異對國際商務談判的影響(ppt 63頁)

試談文化差異對國際商務談判的影響目錄：
一、影響商務談判風格的文化因素
二、美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
三、歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
四、亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
五、大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌

試談文化差異對國際商務談判的影響內容提要：
商務談判不僅僅是談判各方基於經濟利益的交流與合作，也是各方所具有的不同文化之間的碰撞與溝通。在不同國家、不同民族之間進行的國際商務談判更是如此。
國際商務談判受到各自國家、民族的政治、經濟、文化等多種因素的影響，而其中最難以把握的就是文化因素。文化上的差異導致國際商務談判中的文化碰撞甚至衝突，相當一部分談判因此而失敗，直接影響了國際商務活動的順利進行。
由於世界各國曆史傳統、政治製度、經濟狀況、文化背景、風俗習慣以及價值觀念存在明顯差異，所以各國談判者在商務談判中都會形成不同的談判風格。每一位談判人員來到談判桌前時，都帶著自己文化的深深烙印。
因此，在進行國際商務談判之前，談判人員必須熟悉各國文化的差異，認真研究對方談判人員的文化背景及特點，把握對方的語言及非語言習慣、價值觀、思維方式、行為方式和心理特征，做好充分的準備，以此建立並加強自己的談判實力，掌握談判的主動權。

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