試談國際商務談判的實施(ppt 82頁)

試談國際商務談判的實施目錄：
第一節、開局階段
第二節、磋商階段
第三節、成交階段

試談國際商務談判的實施內容提要：
建立和諧的洽談氣氛：
1、談判氣氛的類型
2、國際商務談判開局氣氛的作用
3、談判氣氛的考慮因素
4、談判開局氣氛的營造
談判氣氛的類型：
一些西方談判專家把談判氣氛分為四種類型：
第一種情況----談判人員心情愉快，交談融洽，會談有效率。
第二種情況----洽淡氣氛是平靜、嚴肅、謹慎、認真．意義重大且內容重要的談判，雙方態度都極其認真嚴肅，有時甚至拘謹．每一方講話、表態都思考再三，決不盲從．會談有秩序、有效率。
第三種情況----洽談氣氛的表現是冷淡、對立、緊張．在這種氣氛中，談判雙方人員的關係並不融洽、親密，互相表現出的不是信任、合作，而是較多的猜疑與對立。
第四種情況----會談氣氛是鬆鬆垮垮，慢慢騰騰，曠日持久，談判人員在談判中表現出漫不經心、東張西望、私下交談、打瞌睡、吃東西等．這種談判進展緩慢，效率低下，會談也常常因故中斷。

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