漫談商務談判的過程(ppt 76頁)

漫談商務談判的過程目錄：
一、摸底階段
二、報價階段（報價不僅僅隻有價格）
三、討價階段
四、還價階段
五、磋商階段的讓步
六 成交（簽約）階段

漫談商務談判的過程內容提要：
談判氣氛：
第一種：冷淡的、對立的、緊張的；
第二種：鬆鬆垮垮的、慢慢騰騰的、曠日持久的；
第三種：熱烈的、積極的、友好的；
第四種：平靜的、嚴肅的、嚴謹的。
樹立良好的第一印象：記住：你永遠沒有第二次機會來留下第一印象！！！
一般給對方第一印象的時間隻有7秒鍾。從接觸一開始，7秒鍾的時間你就已經給對方留下一個印象，是不是專業，能幹不能幹就能判斷出來。專業行為表現包括幾方麵的內容：
第一是外表，即穿著打扮怎麼樣；
第二是身體語言及麵部表情，身體語言包括姿勢語言；
第三是日常工作和生活中的禮儀，包括像握手、對話、會議禮儀、電梯禮儀等。

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