國際商務談判基礎知識概述(ppt 82頁)

國際商務談判基礎知識概述目錄：
第一節、國際商務談判的含義
第二節、國際商務談判的特征及特殊性
第三節、國際商務談判的基本原則及其運用
第四節、國際商務談判的構成要素
第五節、國際商務談判的類型

國際商務談判基礎知識概述內容提要：
國際商務談判的含義：
國際商務談判是指在國際活動中，處於不同國家或不同地區的商務活動當事人為滿足某一需要，彼此通過信息交流、磋商協議達到交易目的的行為過程。
合作原則談判法：
合作原則談判法即著名的哈佛原則談判法，它的主要代表人物是羅傑．費希爾和威廉．尤裏。費希爾和尤裏的代表著作是《通往成功之路》（Getting to Yes）。
合作原則談判法的核心和精神實質是通過強調各方的利益和價值，而非討價還價本身，以及通過提出尋求各方各有所獲的方案來取得談判的成功。

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