商務談判取得談判成功的經驗分享(doc 8頁)

商務談判取得談判成功的經驗分享內容提要：
在商務談判中，取得談判成功是談判的結果之一。相反，就是談判破裂。相對於同樣的一件事情，也許有人可以成功，有人卻要失敗，其實其中包含了很多的技巧和經驗。而如何成功的進行商務談判也是人們所探求的，在商務談判中，如何正確的認識商務談判以及如何進行商務談判成為了確定談判成敗的重要因素。商務談判裏麵體現的不僅僅是最後的成敗與否，過程當中有很多技巧和決策是比最終結果的價值更加重。從商務談判中，可以看得出一個人、一個企業處理事務的態度和經驗，很多小細節的地方慢慢積累起來造就了談判成功。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，並最終確立共同利益的行為過程。如果談判的技巧不合適不但會使雙方發生衝突導致貿易失敗，更會造成經濟上的損失。而商務談判的過程就是談判者語言交流的過程。語言在商務談判中猶如橋梁，占有重要的地位，它往往決定了談判的成敗。談判不僅是一門很重要的學問，談判更是一門藝術。每一次談判既是一次新的挑戰，也是一次新的機會，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數次實戰的經驗，才能化險為夷，創造雙贏的結果。
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