康師傅現代通路談判技巧訓練(ppt 47頁)

康師傅現代通路談判技巧訓練內容提要：
何時需談判？
無足夠能力迫使對方就範時
否則就直接銷售於對方!
相信具有優勢可談得更佳條件時
擬透過談判爭取更佳條件!
雙方認知其具有不可分割的利益，而願意在有條件合作下的討論與協商
以談判追求雙方最大（各自或綜合）利益為目的
談判實務導引：
Pay-for-performance依績效付費
Working vs Non-Working有效益支出VS無效益支出
Payment Terms付款條件
Target Setting業績目標設定
NPD Listing新品上架
Promotion Calendar促銷規劃
Common Assortment Fee舊品維護費
Promotion Confirmation促銷確認單
Penalty罰款


..............................