談國際商務談判過程中的先合同義務(doc 7頁)

談國際商務談判過程中的先合同義務內容提要：
國際商務談判是國際貿易活動中不可缺少的重要環節，是簽訂貿易合同的必經階段。談判決定著商業利益的大小，決定企業的生存發展，因此一向受到談判雙方的高度重視，常常派出精兵強將。然而很多情況下，談判雙方重視的是談判的結果是否達到自己的目的，強調自己利益的滿足，往往忽略了一個很重要的問題，即很多人以為隻有簽署了正式合同後才能約束雙方的權利和義務，此前所交換的任何文件不是合同便不具有約束力，也就不會導致責任和義務。這種想法可能導致嚴重的後果。有的情況下，合同與非合同之間的界限很模糊。商事交易經常在沒有明確的要約、反要約或承諾的情況下即被完成。有時，交易雙方可能就主要問題達成協議，然而這個協議可能僅僅是原則性的。一些重要的問題尚未解決，該協議也就不完整。那麼，合同與先合同協議有什麼區別?什麼時候先合同協議會生效有約束力?在現代商務交易中，一份合同通常是幾輪談判的結果，在談判過程中，雙方經常會把已經達成的共識意見付諸書麵，在真正的合同簽訂之前達成多個協議。正式合同簽署之前會有一係列非正式的協議達成，這些非正式的協議並不總是沒有法律約束力的，這就要求我們談判人員必須認真了解跨國商務談判過程中可能遇到的法律問題，了解不同國家關於先合同義務的不同規定，才能避免麵臨意想不到的責任，減少損失。

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