試談打造銷售執行力的秘訣(doc 8頁)

試談打造銷售執行力的秘訣內容提要：
自從拉姆?查蘭的《執行》一書進入中國，“執行”、“執行力”便開始風行中國企業界。然而，一部好經卻讓歪嘴和尚給念歪了，“員工執行力不強”成為一些企業無能管理者的擋箭牌。所以，一談起執行力，員工的態度和素質就成為這些管理者常常念叨的詞。
雖然，態度和素質是執行中的重要因素，但是，僅僅把執行力不強歸罪於員工的態度和素質，並不能解決根本問題。
那麼，我們該如何解決執行不強的問題呢？又如何打造我們的執行力呢？
一次，一個朋友向我抱怨他的企業執行力有問題，說：“這幫人，事兒都做不好！”
什麼叫“好”？什麼又叫“不好”？管理者往往是憑感覺做出判斷，缺少理性分析。雖然感覺往往是準確的，但是，隻有借助於理性分析，你才能找到解決問題的方法。
所以，我們首先要解決的一個問題是：什麼是執行力？
執行力就是把事情做到位的能力。做到位是指能夠準時、按標準、以經濟的方法完成既定的目標或任務。
能夠做到準時、按標準完成任務，就是有執行力。反之，不能準時完成，或者不能按標準完成，或者沒有達到目標，就執行力弱。經濟，指的是花費要合理，也就是花小錢辦大事，這應該是不言自明的道理。花大錢辦小事，任何一個組織都不會允許。

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