實用議事學報告之談判技巧(doc 8頁)

實用議事學報告之談判技巧內容提要：
談判的目的在得到我們需要的，並尋求對方的許可。
談判就像在一張繃緊了的網中，運用情報及權力來左右的行為。
在全世界所有的談判中，必定有三個重要的因素：
1.情報--- 對方對你及你的需求似乎總比你對他們知道的更清楚。
2.時間---對方似乎並不瞭解你在公司受到時間、期限等等壓力。
3.權力---對方所擁有的力量和權威似乎總是比你認為你所擁有的為高。
權力的本質就在鼓舞人的心智，勉力完成每一件事情。
談判能力決定你能否影響環境。
談判給予你一種能夠支配生活的知覺，他不是詐欺，也不是冷酷的恐嚇。
談判是切合需要（你和他人的需要），使事情照你所想要的方式發生。

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