銷售係統18新利真人网 診斷報告樣本(ppt 88頁)

銷售係統18新利真人网 診斷報告樣本目錄：
一、綜述
二、人員招聘和篩選
三、培訓和能力開發
四、績效考評和激勵
五、薪資福利
六、建議

銷售係統18新利真人网 診斷報告樣本內容提要：
現行薪酬福利體係存在問題總結：
沒有統一的分配製度指導思想,沒有形成公平合理的薪酬體係
沒有明確的薪酬標準, 工資確定隨意性大。
沒有明確的獎勵製度，業績好壞一個樣，表現優劣一個樣
曆史原因造成的各事業部間工資水平的不合理差異
地區差異造成的工資水平差異
人為因素造成福利政策不統一及因人而異的公司內部福利
薪酬體係設計原則、目的和思路：
原則：公平性、合理性、滿足公司的發展戰略
目的：1、試圖解決各BU間收入差異的不合理
2、試圖解決地區差異的不合理
3、試圖解決銷售人員績效與獎金的脫節
4、建立合理的工資體係給銷售人員以合理的引導和正確的期望
思路：1、設置合理的級別和職別調整目前的不合理差異
2、設地區係數調整地區差異
3、年終獎與員工的績效考評體係掛鉤

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