連鎖業的六大黑洞渠道、產品、規模、管理(doc 7頁)

連鎖業的六大黑洞渠道、產品、規模、管理內容提要：
雖然發展中也曾經曆過曲折甚至危機，但由於選擇了先進的業態，我國的連鎖業取得了長足的發展。
然而真正的危機即將來自於企業內部，來自於經營者心態的矛盾、彷徨與變化，來自於缺乏智力型優勢的經營體係。連鎖經營業者，必須謹防來自於渠道、產品、規模、配送和庫存、管理、價格等方麵的黑洞。
黑洞一：渠道
狹義上講，連鎖經營是營銷渠道中一種終端性質的銷售模式，所以作為經營者在連鎖經營上，我們首先考慮的是營銷渠道問題。如果企業將連鎖作為自己眾多渠道形式中的一種補充，那在營銷中就很可能要出現黑洞。
連鎖渠道具有很強的排他性，如果一個企業在擁有傳統商業零售渠道的同時發展連鎖渠道，結果可能導致兩種渠道互相衝突，最終可能導致渠道體係的混亂甚至崩潰。渠道衝突的根本原因是企業很難，平衡控製傳統渠道銷售價格與連鎖渠道中的銷售價格。所以一個企業要實施連鎖營銷戰略，首先應分析自己是否能放棄傳統零售渠道，如果根本就不可能，那就要謹慎看待連鎖經營了。
連鎖的渠道和傳統商業的渠道，我們可以理解為一個是營銷的渠道管理，一個是零售終端，渠道是指中間商怎麼麵對終端的一個問題。代理商、中間商或生產商在進入零售的過程中，就會跟零售商產生一種排他性。比如，供應商是直接進入零售渠道，還是通過代理商進入零售終端。直接進入零售終端，就等於供應鏈上連走兩步，就不可避免地會產生一些排他性等問題。

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