銷售團隊建設及其管理(ppt 73頁)

銷售團隊建設及其管理目錄：
第一單元、自我修練
第二單元、銷售團隊
第三單元、甄選銷售之鷹
第四單元、鷹盡其用
第五單元、鷹的發展與後備

銷售團隊建設及其管理內容提要：
派瑞建議中國的管理人應朝下列方向努力，才能提升自己為世界級的領導者：
一、以企業管理對企業管理的方式和部屬互動
二、經常給予部屬誠實的回饋
三、讓績效評估成為雙向溝通
四、學習與教導傾聽技巧
五、授與部屬一些領導的責任
員工眼中的銷售經理：
最喜歡的銷售經理
允許銷售人員發揮自己的積極性，不強行發號施令
征求意見，即使不采納也解釋原因
熟悉本職工作
不是一出錯就橫加指責
幫助銷售人員成長
最不喜歡的銷售經理
自以為無所不知，盛氣淩人
空許願
計劃不周詳，草率行事
對銷售人員漠不關心，磋商其積極性
妨礙下屬晉升

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